30万律师的两极分化,你可以做些什么?

摘要: 作者 | 舒广伟 来源 | iCourt法秀(已获授权)编者按律师界的“二八定律”相信大家都不陌生,实际上,

09-09 16:51 首页 桂客留言

作者 | 舒广伟 
来源 | iCourt法秀(已获授权)


编者按


律师界的“二八定律”相信大家都不陌生,实际上,这一定律也有两层含义,即广为人知的“20%的律师或律师事务所占有了80%的客户资源”,以及鲜为人知的“在一个20%业务量的市场上有80%的律师在竞争”。而不论是哪种含义,究其源头,无外“竞争”二字。那么,如何才能在竞争激烈的今天脱颖而出呢?这篇文章或许可以给你一点启发,律新社特此转载,推荐阅读。

30多年前邓小平曾说过:“搞现代化建设需要30万律师。”迄今为止,这一目标已经达成。从宏观方面看,中国律师事业快速发展,令人鼓舞;但从微观角度看,律师行业的两极分化非常严重,很多年轻律师仍然处在艰难的生存状态。
 
知名媒体人万维钢曾在一篇序中写到:“在现代世界年轻人要想迅速成功,至少得满足三个条件:你得有真本事,这意味着天赋和努力;你得运气好,这意味着你正好处在一个特别有利于发展的环境;你得善于利用现代社会提供的快速上升管道。”
 
而年轻律师应如何在“案源少、收入低”的不利状态下快速成长、脱颖而出呢?不妨试试万维钢在文中所提到的“快速上升管道“。
 

换梯:寻找另一种成长路径

 
律师的成长路径大致可分为两种:一是从法学院毕业后直接进入律师行业;二是先在其他行业从事某种工作,待积累一定的工作和社会经验后再做律师。这第二种路径,用现在流行的说法就是“跨界”。

无疑,选择哪条路径都有可能获得成功,但换梯或许会提高你的上升速度。然而,要用好“换梯”或者“跨界”这个管道,必须有所规划。

首先,关于行业选择。你之所以选定某个行业工作,是因为你期望以后的律师工作以该行业作为专业化发展的方向,例如,你要想成为一名建筑工程领域的律师,你可以进入建筑房地产行业;你要想成为一名金融领域的律师,你可以选择到银行工作;你想要成为一名医药专业的律师,你可以选择医药相关类工作。

其次,你要明白你工作的目的。除了解决生存问题,你工作的主要目的就是利用工作便利深入了解所在行业,积累工作经验,为将来进入律师行业做好准备。所以,在各种具体的工作场景中,你如何做选择取决于是否有助于达成你的工作目的。

现实中,有许多律师是通过这种路径成长起来的,朱树英律师便是其中成功律师的杰出代表。但这些律师的成长路径绝大多数都不是自主的选择,而是因为各种机缘巧合才有的结果。

随着社会的发展,现在的年轻人在职业选择上具有很强的自主性,所以主动选择“换梯”的方式具有更加明显的优势,成功的机率会更高。

当然,一定有人说,有的人不善于学习,在一个行业呆上半辈子也未必能真正了解那个行业的精髓,跨界对这种人没什么意义;更有人会说,这种路径成本太高,而且常常因为产生了大量的沉没成本,许多人可能走着走着,便失了初心,再也不想折腾了。

对此我只能说,通往成功的路上从来就没有太多的人。

拜师:靠谱导师优于名所

 
律师行业的师徒关系从来都是个敏感的话题,所谓“教会徒弟,饿死师傅”之类的说法时不时地被人提起。但事实上,没有哪个师傅的饭碗真的会被徒弟抢走,更多的只是“师傅”们的心态出了问题。

很多律师,包括我自己,都没有得到过资深律师的系统指导。这种缺憾,多半需要之后更长时间、更加痛苦的摸索才有可能消弭。

这里所说的拜师不是指郭德纲、曹云金那样带着某种人身依附的关系,而是说年轻律师在入行后相当一段时间里需要有一个相对成熟的律师对其进行专门的指导,这里的指导不仅指业务上的,还包括思想上的。一个好的指导老师,应当是一直能对年轻律师的成长提供建议,帮助规划人生的导师。

现在,在一些高端律所,年轻律师有专门的导师,有着清晰的成长路径,成长速度非常惊人。所以对于年轻律师来说,如果能够进入那种真正意义的高端律所自然是最好的选择。如果不能,选择一个靠谱的指导老师比选择一个看起来高大上的律所更为重要。
 

反馈:刻意练习的关键因素

 
有一本书很火,叫《刻意练习》。其中有一个重要观点,就是高效的练习必须有恰当的反馈。刻意练习之所以有效,关键在于找到一系列的小任务让受训者按顺序完成,而这一系列的小任务正是受训者不会做但是又正好可以通过学习掌握的。在这样一个过程中,反馈就是连接“会”与“不会”之间的桥梁。

律师要想快速提升能力,自然可以借鉴这种练习方法,但却很难设计非常恰当的系列任务以作练习,或许我们可以通过从失败中汲取教训的方式获得反馈。但这里的失败只能是代价很小的失败,因为大的失败足以让你失去继续尝试的机会。而且一旦出现失败必须立即有人给你指出来,这个人应该就是你的师傅,这再次说明一个好师傅的重要性。

当然,还有一种失败可供你汲取教训,那种失败叫做“别人的失败”。通过研读案例,我们在别人失败的具体情境中,有可能看出失败的真正原因。找到这些原因,记住它,然后尽力地避开它。

复盘,也是一种获得反馈的好方法。对于我们办理的每一宗案件,处理的每一宗事务,认真地进行复盘,总结经验教训,从而快速提升律师业务技能。

工具:借助新技术的力量

 
传统的律师行业对于技术并不太重视,但随着科技的发展,工具的力量越来越强大,甚至有人预言,人工智能在不远的将来会替代大部分律师的工作。这种无可阻挡的趋势,给了年轻律师“弯道超车”的可能性。

iCourt法学院有个理念,就是“技术驱动法律”。这正顺应了科技时代律师成长的客观规律,可视化、大数据等技术工具,已经成了很多律师在执业活动中的标配。
 

媒体:将自己推广出去

 
如何借助媒体特别是新媒体进行营销传播,是年轻律师应当经常思考并努力探索的一个重要问题。

对于营销,律师并不陌生,律师传统的营销方式有写书、上电视、做广播、开讲座、参加研讨会等。在移动互联的今天,微博、微信、合作平台、社群等则成为更为有效的营销手段。年轻律师完全可以借助其对于移动互联网技术易于亲近的特点做好媒体的营销宣传。

总结


以上的种种“管道”在某种意义上都只是提升能力的手段,或许能够在走向成功的路上助你一臂之力。但是,换梯也好,拜师也罢,最终决定你能否成就自己的仍然是个人的努力。

这个世界还是讲理的,没能力,真不行!




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